银球-ChinaJoy同期会议媒体联合采访实录之三十二

  端游:成熟不代表衰落

  ——昆仑游戏总裁张益豪接受CGBC媒体联合采访实录

  昆仑游戏总裁张益豪在CGBC上发表演讲

  采访时间:8月2日下午

  主持人:非常欢迎昆仑游戏总裁张益豪先生能够接受我们的采访!可否请您先简单介绍一下昆仑游戏在本次ChinaJoy上的一些最新动向?

  张益豪:我们在ChinaJoy的B To C展区推出了最新的端游产品《TERA》,银球 我们专门重金邀请了好莱坞的制作团队去设计这款游戏,从筹备到现在,我们花了相当多的时间和精力,我们希望自己能做出最好的产品。银球

  在ChinaJoy B To B展馆,我们希望能够接触到更多的开发商和CP,把中国游戏引向海外发行。同时我们也在跟很多的海外朋友交流,希望能够把国外比较好的产品引入中国市场。

  记者:您好,我是《电脑游戏攻略》的记者,最近端游在游戏市场中的份额一直呈现下降趋势,请问昆仑游戏为何还要选择在端游上发力?

  张益豪:我觉得这是一个产业演变的过程,手机端游戏的快速发展是必然的趋势,所以自然会影响到(端游的)市场份额,端游在游戏行业发展得已经相当成熟了,但成熟并不代表走向衰落。

  我们早在两年前就已经把《TERA》这款游戏准备好了,而我们现在准备给这款游戏做一个大型的公测,我们在此之前也做过测试,这款游戏在数据上面有非常好的反映。在端游这个成熟的市场里面,昆仑游戏会坚持做精品游戏。

  记者:您好,我是CSDN的记者,我想问一下,昆仑之前做过很多的页游产品,现在做端游,在以后有没有可能在手游方面发力?

  张益豪:我们早就两年前就已经开始了手游方面的布局,目前昆仑手游的营业额已经超过了端游和页游。我们在大陆以外的地区已经取得了非常好的成绩,比如我们在港澳台地区和泰国的移动游戏市场份额都已居于前列。

  国内(游戏)市场这方面我们是比较晚进入的,因为国内(游戏)市场存在着这么一个问题:国内的CP方做好了游戏之后会自己进行发行,不需要代理商,这也是产业结构导致的结果。我们计划从下半年开始,对手游进行更大的布局。

  记者:您好,我是“游戏多”的记者,昆仑游戏在海外市场一直做得很好,现在国内有很多发行商把目标转向了海外,昆仑游戏在这方面有哪些优势?昆仑游戏又是如何拿到《海岛奇兵》这款游戏的Android版代理权的?

  张益豪:我们从2008年开始做海外市场,最先做的是页游的布局。发展海外市场,必须要了解当地的风土人情,尤其是在团队管理上面的差异非常大。手游方面我们比较早的在国外进行了布局,并积累了丰富的经验,这是我们的优势所在。

  现在才考虑去进军国际市场,坦白的讲,有些晚了。因为当众多的游戏厂商都开始重视海外市场的时候,竞争也就更加的激烈,也就意味着需要花费更大的成本。从市场成本来讲,因为竞争对手多,在这方面的花费也会更多,那么相应的回报会减少。这种情况下,还是稍做等待之后再进军海外市场会比较好,在竞争少的时候进入海外市场,最起码不那么容易挂掉。

  当时有很多企业和我们竞争《海盗奇兵》这款游戏的代理权,昆仑也不是国内一线的企业,为什么可以拿到这款游戏Android版代理权?可能是因为我们和海外厂商交流的经验比较多,更能使用一些国际化的沟通方式,诚恳的告诉他们我们能做什么不能做什么,一五一十的跟这些厂商进行沟通,我们一直都是本着为玩家提供最佳的游戏体验的理念去说服他们的。

  记者:您刚才也提到了昆仑游戏在海外游戏市场的是市场份额非常大,产品在国际上获得了非常不错的反响。现在昆仑游戏有没有考虑过帮助国内的手游去做海外的发行?

  张益豪:我们现在已经在做这方面的工作了,今年我们帮国内的游戏《啪啪三国》做海外发行,在港澳台和韩国地区都取得了相当好的成绩。我们也将在日本发行这款游戏,我们找了当地的声优和插画师,计划对这款游戏的内部进行改造,我们将用双方共同的理念打下日本市场。我们今年还和银汉科技合作了《神魔》这款游戏,并在台湾和港澳台地区推出,取得了相当不错的成绩。

  主持人:昆仑现阶段主要是差异化竞争,当别人不做端游的时候,昆仑游戏专注于这个市场;当别人还未发现手游的发展潜质的时候,昆仑早已经抢先一步了,现在昆仑游戏发展的情况怎么样?

  张益豪:整体而言现在发展的还不错,但仍有很多地方需要努力和改进,我们踏实的一步步去做。

  主持人:非常感谢您能接受我们的采访!

  (说明:根据现场实录整理,未经被采访人及相关媒体记者确认,仅供参考)

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